Грошові питання в нашій країні – тема табуйована. Сміливо говорити про секс, улюблені пози буває простіше, ніж про заробіток чи прийдешнє скорочення. А як попросити надбавку до зарплати?
Не бійтеся
Чому в США сусідки легко обговорюють зарплати чоловіків за чашкою чаю, а ми і під тортурами не готові розкрити цю таємницю? «У протестантській етиці існує переконання: «Праця гідна винагороди».
А значить, фінансові досягнення в пошані. Нас же історія завжди вчила задовольнятися малим, – пояснюють соціологи. – Зауважимо, що в марксистській теорії, яка довго визначала ідеологію нашої країни, як і в православ’ї, прибуток, достаток нерідко виглядають як щось аморальне.
Або навпаки: високий дохід може дратувати заздрісників, а в суспільстві багатих і бідних, – ще й піддавати людину небезпеці». Як не парадоксально це звучить, найскладніше обговорювати гроші саме з тими, хто нам їх платить.
Адекватно оцініть себе
Для початку постарайтеся тверезо оцінити свою «вартість», вивчивши, наприклад, існуючі пропозиції на ринку. Якщо фахівцям з вашим досвідом і знаннями пропонують у середньому на 15% більше, ніж ви отримуєте, то можна обгрунтувати прохання так: з тих пір, як мені була встановлена ця зарплата, ситуація на ринку змінилася, тому я б хотіла, щоб мій дохід був приведений до середньоринкового рівня. Природно, тут потрібні факти з вашого боку, тому запасіться доказами ваших слів.
Будьте пунктуальні, дотримуйтесь термінів, беріться за складні завдання. Чим більше і краще ви виконуєте свою щоденну роботу, тим логічніше виглядатимуть переговори про надбавку або підвищення.
Правильно виберіть час
Як попросити про надбавку? Недостатньо просто «хотіти підвищення окладу»: важливо враховувати фінансові можливості компанії. Чи є у фірми ресурси, щоб задовольнити ваше прохання? Існує кілька коректних моментів, щоб домовитися про бажане підвищення.
Фахівці рекомендують обговорювати це делікатне питання ближче до кінця тижня і в другій половині дня. Зовсім небажано просити надбавку в день зарплати.
Розташуйте боса до себе
Будьте доброзичливі, посміхайтеся, сядьте зручно, прийміть відкриту позу, тримайте зоровий контакт з опонентом. Ваш настрій і зовнішній вигляд повинен транслювати співрозмовнику: ви прийшли не вимагати, не просити, не благати, а обговорювати.
Обгрунтуйте своє прохання
Якщо ваша зарплата на достатньому рівні, але все одно хочеться більше, висловіть свою готовність взяти на себе нові завдання. Збільшення заробітної плати відбувається відповідно до умов бізнесу та з урахуванням результатів.
Коротко викладіть, як усередино і відповідально працювали ви весь цей час, як це позначилося на роботі вашого відділу або всієї компанії. І найголовніше: які ваші ідеї та проекти допоможуть оптимізувати результати і прибуток. Універсальна формула росту – «Я прошу, а натомість можу дати додаткові переваги».
Поставте питання руба
Якщо ваші доводи не здалися переконливими, спробуйте запитати прямо: що ви можете зробити, щоб отримувати більше? Якщо начальник обіцяє «подумати», уточніть, коли саме ви знову зможете повернутися до цієї розмови.
Відмова
Ризикнути і не отримати бажаного – цілком буденна частина робочого процесу. Причина відмови дуже рідко буває особистою. Більше того: начальство поважає людей, які не бояться рішучих кроків і готові ризикувати. Не опускайте руки.
Як робити не треба
Головна і дуже поширена помилка – приходити до боса зі словами «Я хочу більше отримувати, тому що у мене тепер кредит на машину / діти / ремонт / амбіції (потрібне підкреслити)».
Це – вірний шлях до безапеляційної відмови. Більше того, це лише посилить стан в компанії: начальник може подумати, що ви незадоволені своєю роботою і неохоче її виконуєте. У числі інших помилкових тактик – шантаж («Або ви мені підвищуєте зарплату, або я звільняюся!»), порівняння з колегами («Вася працює гірше і менше, а отримує більше!»), або натяк на конкурентів («А от у компанії N мені пропонують в два рази більше! »). І, звичайно, не піднімайте питання про підвищення, якщо бачите, що бос в поганому настрої. Є ризик потрапити під гарячу руку!
