Як правильно просити про допомогу? Способи переконати людину допомогти

Всі люди чогось хочуть, і найчастіше це пов’язано з отриманням будь-чиєї допомоги. Враховуючи те, скільки часу вони проводять, намагаючись переконати інших допомогти собі, це стає дивним, що вони досить-таки рідко думають про те, чи правильними методами вони користуються. Отже, навіщо витрачати час на проби нової тактики, коли можна перейти відразу до науки? У даній статті зібрані деякі прийоми і методи, які допоможуть практично будь-якій людині отримати чиюсь допомогу.

Пояснити причину свого прохання

Людині варто лише згадати той момент, коли вона дуже сильно кудись поспішала, а довелося чекати в черзі за чимось важливим. Швидше за все, важко домогтися чогось хорошого, якщо б просто запити: «Чи можу я пройти першою?». Але ймовірність переконати когось погодитися на цю пропозицію збільшилася більш ніж на 50 відсотків, якщо додати дещо дуже важливе: причину. «Чи можу я пройти першою, тому що мені дуже потрібно встигнути в садочок за дитиною?» або навіть: «Чи можу я пройти першою, я дуже поспішаю?» Чим більше запитів, тим більше причин, які людина має зважити, щоб дійсно збільшити ваші шанси отримати те, що ви хочете.

Це добре працює з людьми, яких людина ніколи не зустрічала, але також можна поговорити з кимось, кого ви вже знаєте і все ж добитися такого ж ефекту. Отже, як можна подати своє прохання таким чином, щоб збільшити шанси, що люди дійсно захочуть це зробити? Для цього потрібно знати, хто вони і що їх мотивує.

Подібно обміну інформацією, норма взаємності є соціальною конвенцією, яка змушує людей повертати послугу тим, хто, коли хтось допомагав їм. Благодійні організації використовують цей принцип при наданні безумовних подарунків. Але потрібно бути обережним при використанні цього підходу: надання зовнішніх стимулів може фактично зменшити віддачу в певних ситуаціях, особливо коли мова йде про благодійність.

«Гра слів»

Є багато швидких і «брудних» мовних трюків, які, хоча і здаються незначними, все ж можуть мати велику перевагу при переконанні. Наприклад, можна спробувати сказати «я» замість «ти». Порівняйте: «Тобі потрібно піти в продуктовий магазин» і «Я починаю відчувати стрес через те, що я повинна піти в продуктовий магазин».

У наші дні всі ми покладаємося на електронну пошту або текстове спілкування, але це зовсім не так ефективно, як дивитись комусь в очі і просити про допомогу. І різниця величезна: пара експериментів, проведених дослідниками в 2017 році, показала, що абсолютно незнайомі люди, які отримують запит особисто, у 34 рази частіше заповнюють опитування, ніж незнайомці, яких запитували по електронній пошті.

Про автора Марічка Павленко 2081 Публікація
Блогер, журналіст, автор статей. Закінчила Національний медичний університет імені О.О. Богомольця.
ПоганоНе дужеМоже бутиДобреПрекрасно! (1 оцінили, середня: 5,00 з 5)
Loading...

Ваш коментар буде першим

Залишити коментар